Agile Directing - Johda ketterästi

Learn to negotiate as Harvey Specter - Opi neuvottelemaan kuin Harvey Specter

Tuesday 8/19/14 time 10:57 AM

Kirjoituksessani Neuvottelun lopputulos: Kompromissi kirjoitin neuvottelustrategioista perustuen neuvotteluguru Matthias Schrannerin oppeihin.  Ohessa yksi hänen erittäin mielenkiintoinen haastattelunsa neuvottelemisesta Just for show. Paljon asiaa. Ehkä huvittavin kohta on se, että nämä yöneuvottelut ovat vain suurta näytöstä, jotta voidaan osoittaa alamaisille, että ”olemme todella panostaneet ja tehneet paljon työtä”. Ei ole siis mitään muuta syytä neuvotella klo 4 aamuyöllä.

Minusta tuo on kyllä oikein hyvä syy, kun kerta tehoaa. Kyllä nyt tärkeän asian eteen voi pari yötä valvoa tyhjälläkin agendalla, jos sillä sitten saavuttaa tavoitteensa…?

Read more »

Leave a comment. Keywords: neuvottelutaktiikka, matthias schranner, harvey specter, pukumiehet, vallankäyttö, neuvottelustrategia,